Ваш агент по недвижимости – мошенник? Ознакомьтесь с наиболее распространенными махинациями в сделках с недвижимостью, и вы сможете избежать обмана.
Небольшая или отсутствующая комиссия
За сопровождение некоторых сделок риэлтор может попросить комиссию в один процент или даже меньше. Помните, что такая «щедрость» не берется из воздуха. На такой сделке недобросовестный риэлтор может заработать гораздо больше, чем на обычной – причем клиент об этом может даже не узнать.
Что происходит: Афера проходит по такому сценарию: риэлтор берется найти вам нужную недвижимость за символическую плату. Когда появляется подходящий вариант, аферист предлагает владельцу повысить стоимость недвижимости в обмен на часть вырученных от продажи денег, и только затем сообщает о возможной сделке клиенту. Так риэлтор получает в качестве вознаграждения и комиссию от покупателя, и часть разницы в цене недвижимости до и после договора с продавцом.
Как избежать: Избежать обмана позволяет прямое согласование некоторых пунктов сделки между участниками, в обход риэлтора. Получая информацию напрямую, вы лишаете потенциального мошенника возможности манипулировать ценой с целью извлечения дополнительной выгоды.
Запрос подлинника паспорта
Риэлторы-аферисты часто используют прием продажи недвижимости через подставных лиц.
Что происходит: Сначала мошенник пытается завладеть чужими паспортными данными, обычная цель таких людей – доверчивые пенсионеры, готовые отдать любые документы для «заключения договора». Затем ищется похожий на владельца паспорта подельник, который заверяет у нотариуса доверенность для афериста на продажу «своей» квартиры. На её основании мошенник прибыльно продает квартиру, а новый владелец жилья обнаруживает в «своем» доме старых жильцов.
Имейте в виду, что с 15 июля 2016 года подтвердить собственность на жилье можно простой выпиской из ЕГРН, а свидетельства о госрегистрации права на недвижимость для купли-продажи так и вовсе не требуется, что существенно облегчает аферистам задачу.
Как избежать: Передавать риэлтору следует только копию паспорта, сам документ всегда держите в поле зрения – мошенник пришел в первую очередь за ним, а потому будет знать обычные места хранения документа. Пожилых людей особенно легко обхитрить, а за те несколько часов, которые уходят на оформление доверенности, пропажу можно и не заметить.
Продавец без права на продажу
Метод описывается легендарным анекдотом о пенсионере из Москвы, которому удалось трижды продать свою квартиру и трижды же расторгнуть договор купли-продажи через суд, причем в результате возвращенная покупателю сумма составляла только 70% от уплаченной.
Что происходит: Мошенник вместе с подельником-пенсионером находят покупателя и продают ему недвижимость, а после пенсионер обращается в суд с требованием отменить сделку. После того, как суду были представлены медицинские основания для признания пенсионера недееспособным, сделка признается незаконной ввиду недееспособности одной из сторон на момент ее заключения. Неудачливый покупатель же обычно соглашается на возвращение части уплаченной суммы, предпочитая не рисковать и деньгами, и квартирой.
Как избежать: В случае если возраст владельца жилья превышает 60 лет, попросите показать заключение психоневрологического диспансера о дееспособности – отказ будет означать, что от вас что-то скрывают. Если риэлтор безо всяких видимых причин настаивает именно на квартире этого пенсионера, то есть вероятность сговора.
Свой в доску риэлтор
В ходе работы у риэлторов развивается профессиональная деформация – продавец невольно учится чувствовать людей, располагать их к себе. Неудивительно, что вежливое или дружеское отношение со стороны брокера является нормой. Однако иногда профессиональная вежливость сменяется вежливостью личной.
Что происходит: В ходе общения с клиентом риэлтор, чтобы не перейти профессиональных границ, не касается особенно личных тем, таких как религия, политика, семья и прочее. Если же брокер вдруг начинает демонстрировать неожиданную осведомленность в вопросах, касающихся вашей личной жизни и жизни ваших близких, следует обратить на это внимание – риэлтор может оказаться аферистом, пытающимся добиться вашего доверия, чтобы позднее манипулировать. Порой мошенники настолько обаятельны, что даже взрослые люди попадают под их влияние и до последнего не понимают, что именно пошло не так.
Как избежать: Риэлтор не ищет вашей дружбы – риэлтор хочет успешно заключить сделку и уйти с честно заслуженной комиссией в кармане. Если в ходе переговоров брокер пытается с вами близко подружиться, то имеет смысл самостоятельно увеличить дистанцию, чтобы не попасть под обаяние потенциального афериста.
«Неверный» адрес
Что происходит: Иногда брокеру нужно продать недвижимость в непродаваемом состоянии. Для этого аферист снимает похожую по планировке, но недавно отремонтированную квартиру с похожим адресом – в соседнем корпусе или в доме напротив. На дверь вешается нужный номер квартиры – иногда даже меняются таблички с номером дома, и на осмотр недвижимости приглашается ничего не подозревающий покупатель, а в исходную стоимость жилья включается щедрая компенсация продавцу за дизайнерский ремонт.
Однотипные многоэтажные дома в спальных районах дополнительно путают покупателя, а некоторые аферисты так и вовсе доставляют покупателя до нужного дома на собственном транспорте, не давая возможности заметить подмену. После совершения сделки новоиспеченный владелец обнаруживает, что купил требующее срочного ремонта жилье по цене квартиры со свежим ремонтом.
Как избежать: Адрес дома и его расположение следует уточнить перед осмотром – отметьте расположение нужного дома относительно легко узнаваемых зданий, таких как школы, магазины, муниципальные учреждения. Также рекомендуется приехать к зданию самостоятельно – все в совокупности послужит хорошей страховкой от недобросовестного риэлтора.
